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朱航明:光明乳业将加快“北伐”  围绕北京市场进行突破

朱航明:光明乳业将加快“北伐”  围绕北京市场进行突破2018-06-13 22:04:08

五谷讲坛


以北京为大本营的三元食品(600429.SH)快马加鞭“南下”,而从上海滩走出来的光明乳业(600597.SH)则打算加快“北伐”,区域乳企正在攻城略地!

11月1日,光明乳业在首都北京丽晶酒店召开新品上市品鉴会,赏味酪乳加入光明酸奶品牌大家庭,因电视剧《大好时光》而家喻户晓的影视红星王晓晨,作为赏味酪乳的第一任形象代言人惊艳亮相发布会现场。

然而,《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君等主流媒体人的焦点却是朱明航!

因为过去一年,光明乳业承受的舆论压力并不小,超级大单品莫斯利安上市四年来首度微降、公司营收增速趋缓、与乳业第一梯队之间的距离越来越远……面对一系列难题,作为光明乳业总裁的朱航明也一直在寻找原因和答案。



加快北上步伐

履新光明乳业总裁一年多后,朱航明并未给自己打分,只是称对于乳业有了初步的认识,在过去一年里对光明乳业企业经营管理中有明显不合理的地方进行了调整外,更多的还是对行业和企业整体认识的加深,11月1日在接受采访时朱航明表示,希望市场和消费者再给光明乳业多一些时间。

“我来光明一年多,董事会包括管理机构花了很大的精力寻找与行业明显的差距,包括在管理上有明显问题的地方进行了整改。” 朱航明如此言之。

不过,深化改革还没有真正开始。

“从2002年到2003年,光明组织架构和体系基本上没有变化,不过,我们的规模却从三四十亿元发展到了200亿元以上,在此情况下,架构、管理体系、制度流程如果不进行调整的话,没有办法真正适应企业的发展。” 朱航明称。

实际上,由于更加擅长低温奶业务板块,光明乳业的发展更多地聚焦在了华东地区,这也使得光明在乳业新竞争中没能赶上伊利、蒙牛等龙头企业的步伐。

去年,朱航明就曾表示,光明未来会加快“北上”的步伐,包括在自身所擅长的低温业务板块,围绕北京市场进行突破。

然而,今年上半年,光明乳业来自上海地区以及境外收入双双增长,增幅分别约为2.37%和27.9%,金额各自约为26.22亿和13.98亿元,但包括北京在内的外地区域收入却下滑5.36%,降至61.29亿元。

据《中国经济网》报道,谈及以北京为中心的华北事业部,朱航明介绍,过去一年的经营确实有改观。“华北事业部去年亏损将近1.3亿元,而到现在为止亏损额度为2000万元,也就是说只是去年的零头。”朱航明称,这与去库存有一定的关系,此外加强内部管理也起到了一定的助推作用。

光明乳业华北地区总经理陆俊飞补充道:“之前一些渠道投入非常大,但是产生的效果并不明显,从执行渠道一条腿走路变成了多条腿走路,包括产品渠道等都做了一些优化。未来我们还会提升差异化,在一些重点产品方面做创新,持续提升华北地区的盈利能力。”

《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君注意到,2016年上半年,光明乳业旗下七家主要子公司,只有一家处于亏损状态,梳理结果如下:

今年1-6月,上海乳品四厂有限公司、武汉光明乳品有限公司、光明乳业(德州)有限公司、上海光明荷斯坦牧业有限公司、天津光明梦得乳品有限公司、黑龙江光明优幼营养品有限公司和新西兰新莱特乳业有限公司,净利润分别约为4892万、5007万、5889万、4903万、4193万-3732万和1.142亿元。

光明乳业方面坦言,黑龙江光明优幼营养品有限公司净利润之所以和上年同期相比,处于下降势头,主要是营业收入下降、费用上升、计提存货跌价准备。


净利增幅接近70%

10月28日,光明乳业公布2016年第三季度报告,业绩继续实现双增长。报告期内,实现营业收入154.7亿元,较上年同期增2.3%;归属上市公司股东净利润4.26亿元,同比大幅增长69.45%。

对此,光明乳业方面表示,整体盈利大幅提升,主要得益于原奶成本下降,以及公司产品结构优化。

值得关注的是,2016年,光明乳业计划实现营业总收入215亿元,净利润5.4亿元;从目前情况来看,光明乳业完成全年计划并不是特别难。

但依旧有很多亮点!

2016年第三季报显示,光明乳业毛利率为40% ,较上年同期增长22.5个百分点。

光明乳业方面坦言,一方面通过加强企业内部管理,加强费用管控,遏制亏损区域,提质增效。

同时,不断夯实全产业链核心竞争力,加速布局原奶上游资源,加强奶源在线监控及追溯管理长期战略的实施。

值得一提的是,光明乳业海外子公司新西兰新莱特乳业收入、利润保持同步增长。光明乳业近日也宣布海外子公司新莱特完成配股增资项目,增资人民币1.86亿元,保持持股比例不变。

对此,业内人士指出此举能利用国外优质资源,助力其高端产品的发展,并促使光明发挥自身优势,带动企业做大做强。

事实上,光明乳业在国际化步伐加大的同时也在积极转变企业的营销思路。

今年年初签约中国女排成为官方战略伙伴、携手五月天、胡歌、王凯、王晓晨成为子品牌新的代言人,不仅提升了整体品牌形象,让品牌焕发年轻活力,拉动更多年轻消费者关注光明喜欢光明;

与此同时,还紧抓新闻热点,全方位进行整合营销,在里约奥运会期间独家冠名央视2016年《奖牌榜》、与阿里体育合作里约奥运期间冠名“金牌约大牌”的网络直播节目,观众在观看网络节目的时候还可以点击画面上的链接即可跳转至天猫购买莫斯利安优惠产品,实现在线销售。

风光背后是企业一系列创新和战略升级的成功,也不断推动业绩收入的持续提升。

如果说“营销策略”让光明乳业在当前市场吸引了众多消费者的眼球,那么,公司旗下不断出新的新品让光明乳业的整体“形象”更为凸显。

今年以来,光明乳业已经陆续推出多款新品如下:

植物乳酸菌饮品、莫斯利安“两果三蔬”风味酸牛奶、巧克努力、“优倍0乳糖”牛奶以及上个月刚刚最新推出以都市白领为主要目标群体的“赏味酪乳”高品质酸奶,发力新品不仅为品牌带来更年期群体的关注与喜爱,同时也使得公司产品结构更进一步优化。

作为“十三五”开局之年,“中国制造2025”和供给侧结构性改革将成为中国乳业的关键命题。

据中国网报道,业内专家表示,在食品行业加大供给侧改革的背景下,乳品企业需要寻求差异化的优势。为此在技术的“金字塔顶”不断突破的光明乳业,正在发力多元化布局,通过更多的产品挖掘更多的消费需求,为新一轮爆发做准备。从“技术创造”到“需求创造”,提供更好更多元化的产品和服务。

光明乳业拥有全产业链竞争优势和全球资源整合能力,推出全新产品以及形象面向消费者,市场影响力和品牌竞争力不断增强。

光明乳业方面表示,将顺应供给侧需求,调整自己的战略布局和产品路线,以更开放式的心态,打造多元化的产业布局,高度关注消费体验,以“乐在新鲜”的全新理念为消费者提供更多的优质产品,让更多的人感受到美味和健康的快乐!




【《财经啸侃》由资深财经媒体人董来孝康创办并担任主编;投稿爆料请添加QQ:943130320】








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